百舸争流，奋楫者先。他们用全局视野，在守正创新中焕发生机；他们坚守理想信念，在攻坚克难中把握机遇；他们以崭新思路，在时代发展中步履铿锵。他们就是中国能建中电工程西北院发电工程公司市场开发部团队。
发电工程公司市场部共27人，平均年龄在35岁左右。他们是来自热机、土建、电气等专业的业务骨干，是西北院演讲比赛的冠军、篮球队的主力、足球队的前锋……运动场上英姿飒爽，谈判桌前从容不迫。他们用优异的成绩诠释了发电营销人锐意进取、敢于问鼎、唯旗是夺的开拓精神，全年签约业绩实现逆势飘红，被中电工程授予“国内市场开发杰出团队”称号。
以全局胸怀观势望远，全面延伸市场开发生命线
2022年，面对严峻的市场形势和新冠疫情的再次冲击，发电工程公司市场部以《若干意见》为引领，以国家、行业、企业发展战略为导向，不断适应市场形势变化，匹配市场服务需求，健全市场开发机构，完善市场体系布局，分区域、分重点组建区域分公司，布局陕、甘、宁、青、新、山西、内蒙、黄河中上游等重点区域，瞄准两个一体化、“两个联营”、三个八千万等重点领域，积极拓展延伸产业链条，形成传统煤电、新能源、抽水蓄能、三改联动等业务领域相互促进、协调发展的开发体系。
据统计，发电工程公司市场部全年共投标110项，中标92项，中标率83.6％。其中各类总承包项目投标20项，中标18项，中标率90%；咨询及勘察设计投标89项，中标73项，中标82％；抽蓄项目投标1项，中标1项，中标100％。发电项目总承包业务签约额为年度目标的1.4倍；勘察设计签约额为年度目标的1.7倍。其中新能源、燃机、核电、抽水蓄能等新业务签约额10亿元，实现抽蓄业务零的突破，业务转型成效初显。
以辩证思维破局突围，坚定抢抓市场开发新机遇
发电工程公司市场部紧密围绕国家“三交九直输电通道”、“三地一区新能源基地”规划布局，聚焦全国三个八千万火电发展目标，依托既有营销脉络，探索开发盈利模式。
践行“规划引领，巩固市场”的经营思路。以适应当前能源市场作为主攻点和突破口，加强营销策划和政策把握，融入战略合作企业发展规划，深入巩固传统火电市场。2022年，发电工程公司市场部成功签约新疆华电英格玛2×660MW机组工程、河南能信热电等容量替代民生热电工程、内蒙古通辽2X350MW智慧热电联产机组工程、榆能西南郊新区2×350MW热电联产等总承包项目。在长安益阳发电有限公司2×100万千瓦扩能升级改造项目、陕煤石门2×660MW机组项目、贵州盘江普定2×660MW煤电项目中实现二次再热机组勘察设计的连续突破，超额实现了企业生产经营目标。
坚持“深耕市场，放大优势”的经营举措。积极开发大型煤电、多能互补一体化、源网荷储一体化、风电、光伏、光热等能源大基地项目，先后成立内蒙分院、西藏分院，与既有的新疆分院构建了区域市场开发战略支点。2022年，发电工程公司市场部成功跟踪、签约华能内蒙古库布奇基地4×1000MW煤电一体化、华电内蒙古腾格里基地4×1000MW煤电一体化基地、华能蒙东伊穆直流外送岭东2600MW风光基地、包头铝业达茂旗1200MW风光基地等大基地项目，中标广西崇左市“风光水火储一体化”综合能源基地基础性保障项目——中能建崇左2台66万千瓦电厂工程项目全过程咨询。
创新“投资赋能，双轮驱动”的经营模式。持续加大对清洁能源、抽水蓄能等新型业务投融资力度，对优质项目进行投资开发，通过小额投资，撬动总承包项目开发，形成持有型运营资产，创新市场开发模式，以小额参股方式成功获得中煤木垒风光基地、中煤哈密风光基地等新能源指标1500MW，参投平川等抽水蓄能项目4000MW，以小额投资方式拉动总承包合同额约68亿元。
以发展眼光优化建设，着力提升市场开发凝聚力
2023年，是全面贯彻落实党的二十大精神的开局年，也是发电工程公司市场开发的关键期。人才是兴企之基，发展之要。发电工程公司市场部始终围绕能源市场变化和产业发展特点，细化人才培养，优化团队建设。
在原有市场开发团队基础上，从各专业科室、生产一线的业务骨干中公开竞聘、选拔、引进优秀青年市场开发人员。至此，团队实现70后至90后年龄大跨度，涵盖热机、土建、电控、供水、技经等多专业的人才梯队。
他们理念先进、懂技术、会攻关、善营销；他们锐意进取、团结互助，老带新，言传身教；他们舍小家，为大家。作为家里的“顶梁柱”，却常常穿梭在机场、车站，奔忙在市场开发第一线；身为父母、儿女，却常常陪伴在客户身边，竭尽全力排忧解难。他们与星光作伴，为投标通宵达旦；他们与晨曦为伍，因中标欢欣鼓舞。
针对目前业务开发、转型特点，发电工程公司市场部有重点、多维度、多领域组织开展“煤电一体化协同减碳”、“区域级综合能源管控”、“综合能源基地熔盐储热调峰技术应用”、“投标过程和投标成品质量提升”、“工程限额设计造价指标培训”等新技术、新课题、新方法宣贯和交流培训，持续打造市场开发的“助推器”，先后修编了《市场开发管理规定》、《市场开发工作管理办法》等多项工作制度，进一步规范化市场开发模式、专业化客户管理标准。
思深方益远，谋定而后动。过去的一年，是用实力承载的答卷，更是市场开发的生动缩影。2023年是能源建设的重要战略机遇期、也是业务转型与深化改革的攻坚期。新蓝图已然绘就，新征程击鼓催征。
征程万里风正劲，重任千钧再奋蹄。发电工程公司市场部将不驰于空想，不骛于虚声，学在深处、谋在新处、立在高处、干在实处。在时代发展中劈波斩浪，在逆境挑战中乘势而上，守艰苦奋斗之初心，迈铿锵有力之步履。