那一年，她似小荷才露尖尖角，稚嫩、青涩、灵动，还是一名刚入职的职场小白。
这一年，她以骄人的业绩和创新智慧，在激烈的角逐中斩获中国能建、中电工程“市场开发先进个人”、西北院“创业标兵”等殊荣。此时的她，成熟、干练、稳健，已然成为一名工作能力过硬的行家里手。外表温柔如水，内心却刚强无比的她，用自己瘦弱的肩膀扛起了签约指标，用昂扬向上的奋斗姿态带领团队业绩逆势飘红，彰显着不让须眉的巾帼风采。她就是善打硬仗、精于管理、严格自律的铿锵玫瑰——西北院发电工程公司市场开发部副主任孙小婷。
基层多锤炼，争做本领过硬“女干将”
入职以来，孙小婷历任设计员、设计师、室经理助理、营销经理、高级行政管理师、办公室副主任等岗位。她从基层做起，在每一个平凡的岗位上一步一个脚印，认真履行岗位职责，通过不断的历练、累积，逐步成长为一名政治素质过硬、技术好、管理强的“一专多能”复合型经营人才。
17年来，孙小婷先后参与了公司大批国内外三十万、六十万、百万千瓦机组的勘察设计工作，共编写了20余项部门管理制度。8年的专业工作经历，使她养成了严谨、细致的工作作风。在办公室（党委办公室）工作期间，她牵头完成了公司的公务用车改革，并多次负责公司重大接待、外事及庆典活动的策划，她主管的外事、接待、信访、安全等工作，因为细致的工作方式和热情的服务态度得到了集团、领导和同事们的一致好评。5年的办公室工作经历，锻炼了她超强的沟通能力、组织协调能力及应变能力。
2022年，再次回到市场部，孙小婷更加深刻认识到市场开发对企业转型发展的重要性，同时她也把多年沉淀下来的工作能力发挥到极致。面对严峻的市场形势和巨大的经营压力，她强化责任、主动筹谋，带领团迎难而上，围绕签约目标创新机制，加大EPC总承包项目和新商业模式项目的承接力度。在紧盯常规火电项目的同时，在燃机、二次再热、核电、改造业务等领域也取得了不菲的成绩，为公司转型发展打下了坚实的基础。
柔肩担使命，勇当市场开拓“排头兵”
市场开发工作任务重、压力大、责任更大。作为一名老营销人，孙小婷深知项目前期营销的重要性。通过认真研究招标政策，在项目跟踪过程中提前植入对公司有利的市场开发模式，降低项目跟踪难度，提高项目中标率。她始终坚信，技术与营销是互为支撑、协调发展的。因此，在和业主交流过程中，孙小婷充分发挥团队的技术优势以及自己的专业特长，急业主之所急、想业主之所想，通过切实的技术交流，大大增加业主对西北院企业品牌和技术实力的认同感。
不管是市场分析、跟踪策划，还是与项目部、技术中心等部门工作配合，孙小婷都能很好地切换技术交流与市场开发的角色，实现对项目跟踪全过程、全流程的闭环管理。工作中，她坚持做好带路人的角色，通过牵头编制《市场开发管理规定》等7项管理制度，对公司市场开发的岗位职责和工作流程做了详细规定，为部门各项工作的有序开展保驾护航。
众所周知，投标是一项严肃的技术工作，经常是时间紧、任务重，加班加点更是家常便饭。在投标过程中，孙小婷严控投标流程和标书质量，借助发电市场部“专利”——投标过程控制卡、模拟开标等手段，严把投标文件质量关。有时为了反复斟酌、细化投标报价，甚至会决策定价至凌晨，然后带领团队熬夜赶制标书。正是因为她超强的责任心和丰富的投标经验，使得团队在投标中屡打胜仗。
疫情期间，她更是主动请缨，多次深入疫情重灾区，飞机坐不了坐火车，火车坐不了开车去。她先后牵头奔赴榆林、银川、乌鲁木齐、贵州、兰州等地，克服出差时间长、地域跨度大、各地防疫政策不同等困难，保障了重点项目按计划与业主开展商务洽谈，也拿到了多个项目第一手的市场信息，为公司发电业务的开疆拓土打下了坚实基础。
善用传帮带，打造队伍建设“强磁场”
一个人的力量往往是有限的，如何带领团队实现“1+1>2”的倍增效应和团队效益，是孙小婷作为市场开发带头人所肩负的另一项责任和使命。
在市场开发过程中，孙小婷充分发挥女性特有的韧性、耐心和热情，工作起来雷厉风行。“优秀团队研细节”，工作中的她，对主管区域的营销经理高标准、严要求，每天有总结、有复盘、有计划，并且通过制定投标策划书、项目跟踪进度表、组织区域专题会等方式，全面提升团队的项目跟踪能力。她坚持按区域组织大家开展案例总结复盘，及时探讨新政策、新情况、新问题，做到在过程中总结经验，在工作中持续学习。可以说，在发电市场开发的“团队战”中，孙小婷既是大家伙的“教练员”，又是市场部的“业务员”，既是业主的“服务员”，还是政策的“解说员”。
结合发电工程公司市场部老营销经理少、新营销经理多的实际情况，孙小婷以提升各团队岗位综合素质为目标，充分发挥“传帮带”作用，深入了解员工的思想动态、性格特点以及所需所盼后，将部门营销经理的个人信息、工作经历等进行全面摸排，按照“省份区域负责人+营销经理”的模式开展工作。该模式为发电工程公司快速培养起了一批优秀的营销经理。“发电市场开发团队永远都是互帮互助，充满着欢声笑语，充满着昂扬斗志！”孙小婷带领的一名营销经理如是说。
2022年，孙小婷就是秉承着一股实干精神，脚踏实地在市场开发这块土地上洒下一滴滴辛勤的汗水，留下一串串坚实的足印……多个重点项目相继开发成功、部门签约指标翻番，这些都是对孙小婷及其团队协作和共同进步的最好褒奖。2023年，在“双碳”目标的新征程中，她也将带领大家一如既往地乘风破浪、砥砺奋进，为企业高质量转型发展做出更大的贡献！